מיתוג עסקי ופרמיית הסופגנייה

מה הופך מותג למותג נחשק, חזק, שיכול לייצר באזזז רציני וסביבו ולרכז התעניינות של קונים – וכל זאת למרות תג מחיר גבוה ביחס למתחרים? איך יכול להיות שאנחנו בתור צרכנים מוכנים לשלם עשרות ולעיתים אף מאות אחוזים יותר, רק משום שהוא נושא את הלוגו של חברה שאהובה עלינו?

במקרים רבים הפרמיה של המותג, היכולת שלו לבדל את עצמו ולפרסם את עצמו בדרך, שתשפיע פסיכולוגית על הצרכנים ותמקם את המותג כמותג מוביל.

חנוכה הגיע, ומה אומרים המחירים?

מהלך חזק ומוצלח של מיתוג עסקי

אפשר לראות בבחינה מעמיקה של מהלך רולדין בחנוכה האחרון (והאמת, גם בחגים שקדמו לו). רולדין החליטו לצאת במהלך פרסומי ומיתוגי אגרסיבי שכלל הפקה של סרטון מושקע, פרסום בגוגל

ושיווק אגרסיבי על גבי שלטי חוצות.

המהלך של רולדין מייצר נראות מאוד חזקה ועוצמתית למותג. ההשפעה הפסיכולוגית על הקונה היא הסיבה המרכזית והמובילה לכך שרולדין יכולים לגבות 10 ₪ לסופגניה אחת בבודדת ואף יותר. אם משווים מבחינת טעם, נראות וחומרי גלם את הסופגניה של רולדין לזאת של המתחרים, קשה למצוא הבדל שמצדיק הבדל של יותר מ-100% במחיר לסופגניה.

ומה עם פרסום באינטרנט?

המהלך הגדול הזה לא היה מצליח בלי חליפת פרסום כוללת במספר פלטפורמות במקביל, פייסבוק, גוגל, אינסטגרם ויוטיוב, כולל מהלך רימרקטינג משולב.

וזוהי בכל הדרה פרמיית הסופגנייה.

המיתוג, הנראות, הפרסום והעוצמה הרבה שבה החברה ביצעה את המהלך השיווקי הזה, הקנה לה דריסת רגל לתודעה של ישראלים רבים. גם אלו שלא הגיעו לחנויות ולא קנו סופגנייה, השתתפו בשיח ותרמו את דעתם (סכום כזה על סופגניה? אולי אחת J

ומה זה אומר למתחרים?

באופן אירוני אך כלכלי לחלוטין, מה שקורה כתוצאה מהפרסום של רולדין הוא עלייה במכירות דווקא אצל המותגים המשניים. מה הפסיכולוגיה מאחורי זה? אני רואה פרסומת של המותג, היא מושכת את העין, מגרה ועושה לי חשיקיטיס לסופגנייה. אבל הסופגניה עולה 12 ₪, וממש לא בא לי להוציא את הסכום הזה לסופגניה. אז חשק – יש, רצון להוציא – אין, ואז אני מוצא את עצמי מדדה ברעב אל עבר אחת מרשתות הקונדיטוריה האחרות, לסופגניה במחיר שפוי ובטעם מנחם לא פחות.

אז איך בונים פרמיה למותג?

בעזרת פרסום נכון וחכם, שנובע מתוכנית שיווקית מדוקדקת ומנצלת את התקציב של הלקוח. בעזרת מיתוג עסקי חכם, מדויק ומתאים לשפה ולהבטחה הפרסומית של המותג. בעזרת הרבה דם, יזע, דמעות, קופי, קריאייטיב, ניסיונות וטעויות. וכן כן כן, בעיקר בעזרת קנייה אגרסיבית של שטחי פרסום, שתייצר אצל הלקוח את אפקט הוואו ותבנה את הערך העודף של המותג לעומת המתחרים. אין קיצורי דרך אלא תהליך חשיבתי שמלווה בהשקעה חכמה ובעיקר הרבה התמדה.

רוצים לדבר איתנו על מיתוג עסקי? לינק

מיתוג עסקי ופרמיית הסופגנייה
5 (100%) 1 vote

אודות המחבר

סמי סבין, מומחה אסטרטגיה ושיווק באינטרנט.

כינוי: סופר דרייב.
בעל ניסיון של מעל 10 שנים בכתיבת וניהול אסטרטגיות, ניהול קמפיינים דיגיטלים חוצי פלטפורמות וטעינת חשמל באנשים :)

השארת תגובה